新歲序開，同赴新程。2月10日，利洋公司2022年第一次基礎(chǔ)培訓(xùn)會在廣州總部舉行。在利洋新人第一課上，馬老師再次重申了“熱愛水產(chǎn)，把握未來”。本期特別刊發(fā)了馬老師在2021年10月份經(jīng)營管理會議上的部分講話，這篇講話從行業(yè)的寬度、深度全面詮釋了“熱愛水產(chǎn)，把握未來”的意義，讓我們學(xué)思踐悟，勇毅前行。以下是講話內(nèi)容：

要想學(xué)好水產(chǎn)專業(yè)，首先得對這個行業(yè)有信心。再回頭咱們看看這四句話：水產(chǎn)是大行業(yè)，水產(chǎn)是朝陽行業(yè)，水產(chǎn)是高技術(shù)行業(yè)，水產(chǎn)事業(yè)大有作為。

水產(chǎn)是大行業(yè)

動保、苗種、飼料、養(yǎng)殖、加工及流通，最大的行業(yè)都在后面，水產(chǎn)有多少個品種？僅貝類、甲殼類有多少品種？南美白對蝦、小龍蝦、金剛蝦、日本對蝦、澳洲龍蝦、淡水青蝦、小白蝦等，僅僅蝦就有這么多品種，不管哪個，做產(chǎn)業(yè)鏈都是不得了的。如東有個老板問過我，水產(chǎn)在他們那里還能做什么？我告訴他做文蛤啊。當(dāng)?shù)匚母蚝苡忻麣?，如果做好文蛤的育苗、飼料、養(yǎng)殖、流通，小產(chǎn)業(yè)鏈，那還得了。有多少家上市公司，僅做當(dāng)?shù)貛讉€小品種。一個小龍蝦就幾千億，比小龍蝦大的有多少？水產(chǎn)行業(yè)10萬億都有可能，別忘了，全國的GDP才100萬億。

還有其他小生物，菌、藻、蟲，養(yǎng)殖更是不可限量。農(nóng)、林、牧、副、漁，最大的是漁啊，再往后還有更多的發(fā)展方向。

水產(chǎn)是朝陽行業(yè)

魚價幾十年都不漲價，怎么朝陽呢？從我畢業(yè)魚基本就沒漲過價，只是略微漲一點，這只是傳統(tǒng)幾個品種。除了魚之外，你可以找其他品種。需求多，供不應(yīng)求，市場價格就會高，市場價格高就有利潤，行業(yè)才會發(fā)展。近年我國水產(chǎn)品從出口大國變成了進(jìn)口大國。只要一個品種變成了進(jìn)口的，這個行業(yè)就有發(fā)展，什么時候不進(jìn)口了，就是瓶頸期到了。

除此之外，還有什么？咱們的就業(yè)，我原來估計過幾年人就夠用了，因為有一些企業(yè)就不用人了，現(xiàn)在看來判斷的不準(zhǔn)確，這樣水產(chǎn)專業(yè)還得很多年才會出現(xiàn)學(xué)生供過于求。為什么呢？就算動保不需要人了，養(yǎng)殖需要；養(yǎng)殖不需要了，賣魚蝦還需要；更重要的是更多的新的品種在開發(fā)。以山東為例，以前做大菱鲆沒戲了，海參起來了；海參沒戲了，工廠化養(yǎng)蝦又起來了。水產(chǎn)租金是降不下來了，為什么越來越高？行業(yè)發(fā)展了，大家有信心，人才需求量還是很大。今年去廣東海洋大學(xué)招聘的有60多家企業(yè)，既有大公司也有上市公司，說明還需要很多學(xué)生。對于我們來說，人海戰(zhàn)術(shù)的階段也很快即將過去，超過了1200人，可能就不再招了，下一步就是提升能力，所有人員都要經(jīng)過“利洋夯地班”學(xué)習(xí)，這是我們的人才培養(yǎng)獎勵計劃。哪怕將來離開公司，你也會記住公司，公司是真正地讓你上了一個臺階。

同時，國家在致力于解決“種”的問題，真正的大規(guī)模的養(yǎng)殖越來越多，大產(chǎn)業(yè)鏈的浪潮在逐漸興起。山東東營在做蝦工廠化，如果工廠化能夠換水，那還是有潛力的，但是換水成本又高，也解決不了污染問題，這是工廠化養(yǎng)蝦的限制因子。前期的先行者為后來加入的公司提供方向，大家模仿學(xué)習(xí)，行業(yè)就這樣起來了。

水產(chǎn)是高技術(shù)行業(yè)

轉(zhuǎn)基因、PCR這些人用技術(shù)在水產(chǎn)上都有應(yīng)用，以前水產(chǎn)專業(yè)技術(shù)落后，隨著機(jī)械化、規(guī)?；B(yǎng)殖的發(fā)展，技術(shù)也會有所發(fā)展；從天人合一的角度，用生態(tài)化的思維也會有很多的方面可以做的。

以咱們的產(chǎn)品為例，藥品從2代走到3代，再往后4代、5代……完全不一樣，以前的藥就是A+B簡單組合，現(xiàn)在逐漸地專業(yè)化，市場已經(jīng)不能模仿了。

單從病害上來看，就有很大潛力。我們說氣泡病危害很大，整個行業(yè)都不信，這幾年有點信了。你想還有多少認(rèn)識空間。水產(chǎn)動物是水生動物、變溫動物、低等動物，達(dá)到大動物、人的醫(yī)學(xué)水平得多久？哪一個品種，哪一個方向都能有技術(shù)空間，都有高技術(shù)應(yīng)用方向，科研是出成果的搖籃。

水產(chǎn)事業(yè)大有作為

我們選擇職業(yè)的時候，如果把興趣（專業(yè)）、工作和事業(yè)三位一體，是人生追求的最好職業(yè)，把專業(yè)變成賺錢，變成工作，既實現(xiàn)了人生價值，又有了成就感。

人生有很多追求的目標(biāo)，最核心的就兩個，一個是成長學(xué)習(xí)，一個是價值體現(xiàn)。有了價值才有認(rèn)可，有了認(rèn)可才能受尊重，有了尊重才有快樂，有了快樂才有健康。不被認(rèn)可，何談尊重？價值需要有體現(xiàn)的機(jī)會，公司提供了這樣的平臺，給大家體現(xiàn)價值的機(jī)會。企業(yè)需要一代又一代人的奉獻(xiàn)來成就這個平臺。我們一定要對我們店所有的老店長，最好留個照片，要感謝、感恩他們，是他們打下的基礎(chǔ)。咱們老一代的這些員工，他們一個塘一個塘跑，積累了名聲，我們要感激、感恩他們，利洋就是這樣走過來的。

怎么才能獲得價值，又能把握未來呢？需要不斷地學(xué)習(xí)，不學(xué)習(xí)就到了天花板。但是學(xué)習(xí)也不能太“雜”，要產(chǎn)生興趣，要把這件事干明白，興趣的建立需要幾個方面。首先是專注，老老實實的學(xué)水產(chǎn)方向。專注后變成了興趣，也就變成專業(yè)了，就成了謀生、養(yǎng)家糊口的工作。從專注到專業(yè)，再到專家。

專注是一個基礎(chǔ)，還得有信心，慢慢地產(chǎn)生信心。新員工跑塘，到養(yǎng)殖戶那里碰幾次壁就不愿意跑了，有些非水產(chǎn)專業(yè)的學(xué)生來到公司，基本的專業(yè)知識沒系統(tǒng)，沒全面，結(jié)果他就沒信心，怎么辦呢？所以需要抓到“邊”。怎么樣才能完成這件事呢？這次新員工來的時候，我就跟他們講了，要完成“1個掌握1個熟悉1個了解”，掌握店所在地的養(yǎng)殖品種、養(yǎng)殖模式；掌握養(yǎng)殖過程，放苗時間，一年養(yǎng)幾造，常見的問題點和關(guān)鍵技術(shù)是什么，等等，把這些理清。熟悉就是要慢慢地要對整個的行業(yè)了解，比方說養(yǎng)蝦，哪里養(yǎng)的好，國內(nèi)哪些養(yǎng)殖模式養(yǎng)的好，要向別人學(xué)習(xí)。第三個了解，要了解什么呢？了解學(xué)術(shù)界在干什么，黃海所、珠江所、哪個大學(xué)，哪個老師在研究這個領(lǐng)域，各門各派的都要清晰。了解了學(xué)術(shù)界和行業(yè)的發(fā)展，實際上這些東西都是“邊”，有了這個“邊”你就有了信心，所以你就要掌握、熟悉、了解這個行業(yè)的“邊”，你就有了信心，時間久了，綜合能力越來越強(qiáng)，最后才能走得遠(yuǎn)；同時也要堅持，堅持才能走得更遠(yuǎn)。

除了這些，還需要“練”，學(xué)習(xí)的這些東西需要不斷來回地練，咱們真正的老師是養(yǎng)殖戶，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向老百姓學(xué)習(xí)。學(xué)校老師只是引了路，給了基礎(chǔ)，真正的高手在民間?！皩?、邊、練”，只能這樣才能建立興趣，堅持下來從專業(yè)變成了專家。只有變成了專家，才能將愛好和事業(yè)融為一體。

做好了這些，也就把握了未來，是在為咱們將來做工作，所以才有“熱愛水產(chǎn)，把握未來”。